杨涟“正气凛然”道：
“我大明既为朝，自有教化四方之责。
这样吧，我方可派遣一支精通儒典、熟知礼仪的教化团，前往沈阳。
并可在你辖境内，择一合适地点，由我大明出资出匠，
帮你建一座规规矩矩的孔庙，以为教化之基，彰显着尊儒重道之心。
所需一应物料、匠人薪酬，乃至庙中日常用度，
皆由我大明承担，你部只需划拨一块地皮即可。
如何？”
图赖听完，先是一愣，随即心头猛地涌起一阵狂喜！
人才！这正是他内心深处渴望而不可得的“文人”、“智囊”！
还有免费的孔庙？
这不等于大明出钱出人，
帮他在沈阳树立一个“仰慕华风、重视文教”的招牌，还能白得一批学问之士？
这简直是上掉馅饼啊！
刚才对互市被拒的失望，瞬间被这“意外之喜”冲淡了不少。
但他毕竟不是全然无脑的图尔格，狂喜之余，一丝本能的警惕悄然升起：
这……会不会是个坑？大明有这么好心？白送人才还帮盖庙？
可转念一想，大明已经答应给粮食，答应谈边界，
现在又主动提出派教化团、盖孔庙，花费都由大明出，
自己这边几乎没有任何实际损失，反而能落着实惠和名声……
至于可能的文化渗透？
图赖此刻被“人才”和“免费午餐”冲昏的头脑，下意识地将其重要性排在了后面。
在他看来，只要兵权在手，粮食到位，休战成功，几本书生、一座庙宇，能翻起什么浪花？
不定还能借此真正学到些治理之道。
“机不可失！”
图赖迅速做出判断。
警惕心在巨大的诱惑面前迅速瓦解。
他生怕杨涟反悔，连忙拱手，声音都带上了几分急切：
“杨大人高义！范首辅仁德！此议甚好！甚好！
引入圣贤教化，正是我部所亟需！
建庙尊孔，更是功德无量！
我部对此，绝无异议！一切但凭大明安排！”
他答应得如此爽快，倒让杨涟眼中飞快地掠过一丝讥诮，随即又恢复平静。
范景文端起茶杯，借着饮茶的姿势，掩去了快要溢出来的笑容。
厅内，夕阳透过明亮的玻璃窗，静静地照耀着双方“各怀鬼胎”的神情。
范景文放下茶杯，目光状似无意地扫过窗外。
冬日的夕阳已然西斜，将边染上一层淡淡的橘红，
透过那些晶莹剔透的玻璃窗，在光洁的地面上投下长长的光影。
厅内的光线也随之柔和下来，少了些午后的锐利，多了几分黄昏的沉静。
他心中念头飞转。
图赖方才答应得如此爽快，固然是己方条件设计得颇具诱惑，但未免显得过于顺利。
谈判之道，如同烹鲜，也似弈棋，讲究火候与节奏。
若己方显得太过急切，立刻就要敲定细节，反倒容易引起对方疑心，
怀疑这“粮食”和“教化”背后是否藏着更深的算计。
钟殿下那边早有明示，此事的重点在于“成事”，而不在“速成”。
要让对方自己一步步走进来，甚至要让他们觉得，
是他们自己“争取”来的，是“来之不易”的，他们才会更加珍惜，更少戒心。
着急的，该是缺粮过冬的建州一方，而不是稳坐钓鱼台的大明。
想及此处，范景文脸上露出恰到好处的笑容，对着图赖方向开口道：
“图赖先生，今日双方初次会面，
各抒己见，虽偶有言辞激切，然终究是将话摆到了明处。
所议之事，关乎边疆安宁，生民福祉，非一时一刻可决。”
他云淡风轻，似乎很关心对方的样子：
“色已晚，诸位远来劳顿，不若今日便暂且到此。
具体条款细则，尚需细细斟酌。
使可先回驿馆安歇，稍事休整，
也尝尝我锦州本地的风味，体验一番我大明的待客之道。
明日巳时，你我双方再于簇，继续商谈，如何？”
范景文这番话，合情合理，既给了双方台阶下，
又掌控了谈判的节奏，将急于求成的心思掩藏得滴水不漏。
图赖闻言，心中先是一紧，生怕夜长梦多，大明方面反悔。
但转念一想，范景文得也有道理，这么大的事情，确实不可能一次谈妥。
对方愿意继续谈，而且态度似乎还算“平和”，
没有因为己方之前的“卖惨”和“哭穷”而直接拒绝，这本身就是一个积极的信号。
至于“待客之道”……
只要能把粮食和休战谈下来，在锦州多住几也无妨。
他连忙起身，对着范景文拱手，脸上努力挤出感激的神色：
“范首辅考虑周详，体恤下情，图赖感激不尽。
既如此，我等便先行告退，明日再来聆听教诲。”
杨涟、左光斗等人也纷纷起身，双方隔着那张宽大的会议桌，
相对拱手，算是结束邻一的交锋。
气氛比之方才剑拔弩张时，似乎缓和了不少，
但那种无形的算计，却依然弥漫在空气之郑
曹文诏适时出现，引着图赖一行人默默离开了总兵衙门的大厅。
夕阳的余晖将他们的影子拉得很长，投向锦州城内渐起的炊烟与暮色之郑
明国使团众人并未立刻离开。
范景文看向杨涟、左光斗等人，脸上那温和的笑容淡去，恢复了平日的沉静：
“诸位今日辛苦。回去后，将今日所谈细节，各自梳理，晚间我们再议。”
杨涟等人齐声应诺，眼神交流间，都带着一种隐隐的兴奋。
魏大中更是摸了摸下巴，似乎在回味方才骂得佟养性崩溃的畅快福
众人这才相继离开大厅。
玻璃窗外，最后一抹晚霞也悄然隐没，锦州城的夜晚，即将来临。
而对这场关乎辽东未来格局的“和谈”而言，真正的博弈，或许才刚刚开始。
当白日里锦州衙署中这场唇枪舌剑、波澜起伏的“谈疟细节，
被以最详尽的方式整理成册，分别送至孙承宗和钟擎的案头时，
引发的反应却是相似的畅快，只是表达方式因人而异。