新饲料试生产完成后的第二。
清晨六点，吴普同已经站在公司仓库门口，看着那辆准备出发的货车。车厢里，三十袋印着“绿源畜牧科技-新型奶牛专用料”字样的饲料整齐码放，在晨光中泛着淡淡的金色。每一袋都代表着希望，也代表着压力。
“吴经理，这么早？”一个年轻的声音从身后传来。
吴普同转过身，看见一个穿着略显宽大西装的年轻人快步走来。这是销售部新来的业务员，叫杨帆，二十四岁，入职才三个月。张建国跳槽去新科后，刘总一时找不到合适的销售经理，只能让这个年轻人先顶着。杨帆脸圆圆的，戴着一副黑框眼镜，看起来更像刚毕业的学生，不像跑业务的。
“杨，你也早。”吴普同点点头，“资料都带齐了？”
“带齐了带齐了。”杨帆拍了拍腋下夹着的文件夹，又提了提手里的公文包，“产品明书、试用协议、客户资料、记录表格……昨晚我又核对了一遍。”
吴普同看着这个年轻人，想起自己刚入职时的样子，也是这么紧张，这么想把每件事都做好。他语气温和了些：“别紧张，今主要是技术指导，销售方面随机应变就好。”
“我不紧张，不紧张。”杨帆嘴上这么，却下意识地擦了擦额头——虽然清晨的空气很凉。
两人话间，司机老刘把车开了过来。老刘五十来岁，在绿源开了十年车，对公司有感情。他跳下车，拍拍车厢：“吴经理，杨业务，车检查过了，油加满了，咱们随时可以走。”
“再等等，”吴普同，“我让张准备的使用指南应该打印好了。”
话音刚落，张志辉从办公楼跑过来，手里拿着几份装订好的册子：“吴哥，刚装订好，还热乎呢。”他递给吴普同一份，又给杨帆一份，“这是新饲料的详细使用指南，包括过渡饲喂方案、注意事项、常见问题解答。我给三家牧场各准备了一份。”
吴普同翻开册子，里面图文并茂，不仅有用文字明的7过渡法，还画了示意图，标注了新旧饲料混合的比例变化。最后几页是空白表格，用于记录每的产奶量、采食量等数据。
“做得很好。”吴普同赞赏地看了张志辉一眼，“今你在公司盯着，如果有客户反馈电话，做好记录。特别是技术问题，不确定的先记下来，等我回来处理。”
“明白。”张志辉点头，又转向杨帆，“杨哥，王总那边如果问起价格和供货，最新的报价单在文件夹的蓝色夹页里。刘总交代过，首批试用客户可以给九五折优惠。”
杨帆赶紧翻开文件夹，找到蓝色夹页，看了看：“找到了。谢谢张工。”
七点整，三人上车。老刘发动引擎，货车缓缓驶出厂区。
清晨的保定市区，交通还不算拥堵。货车穿过渐渐苏醒的街道，驶向城外。吴普同坐在副驾驶座上，看着窗外掠过的景物，心里默默复习着等会儿要跟王总的话。
“吴经理，”杨帆在后座开口，声音有些忐忑，“我……我昨又给王总打了个电话确认时间，他听起来挺忙的，没几句就挂了。不会是对咱们的新产品有什么看法吧？”
吴普同从后视镜里看了杨帆一眼，年轻人脸上写满不安。“王总就这个性格，话直接，不绕弯子。他要是真没兴趣，根本不会答应试用。”
“也是，也是。”杨帆稍微放松了些，但手指还是不自觉地敲着文件迹
吴普同想起周经理以前教他的：面对客户，技术人要有技术饶底气。产品是自己一手研发的，试验数据扎实，就要有信心。他调整了一下坐姿，对杨帆：“杨，等会儿到了牧场，技术方面的问题我来回答。你主要负责沟通试用安排和后续合作意向。记住，咱们是来提供解决方案的，不是来求人办事的。”
“我记住了。”杨帆深吸一口气，“提供解决方案，不是求人办事。”
车出了市区，驶上省道。路两边是成片的农田，玉米已经收割，留下枯黄的秸秆。偶尔能看到放羊的老人，慢悠悠地走在田埂上，有一种辽阔而苍凉的美。
“对了，”杨帆从文件夹里抽出一张纸，“除了冀中牧业，今还要去两家。一家是城西的胜利牧场，老板姓李，规模点，但人很好话，以前从咱们这儿订过货。另一家是北边的宏发养殖合作社，是孙主任介绍的，他堂弟在那负责养殖。”
吴普同接过名单看了看：“这三家牧场规模、管理方式都不一样，正好能全面测试新饲料的适应性。”
“就是这个意思。”杨帆，“如果不同条件下的牧场试用效果都好，那咱们新产品的服力就强了。不过……”他犹豫了一下，“吴经理，实话，我有点担心价格。新饲料比常规料贵了将近三成，这些牧场能接受吗？”
吴普同沉默了片刻。这也是他一直担心的问题。新配方成本高，售价自然高。虽然在试验中提高了产奶量和乳品质，但养殖户愿不愿意为这个“可能”的效果买单，还是未知数。
“所以今的试用很关键。”吴普同，“如果试用效果明显，他们看到实实在在的收益，价格就不是问题。”
般二十五分，货车拐进一条水泥路，路边的牌子写着“冀中牧业有限公司”。透过车窗，能看到远处成排的牛舍，蓝顶白墙，在阳光下很醒目。空气中飘来淡淡的青贮饲料和牛粪混合的气味——这是牧场特有的气息。
王总已经在办公楼前等着了。他今穿了件深蓝色的夹克，脚上是沾着泥土的胶鞋，看起来刚从牛舍出来。
“王总！”杨帆第一个下车，有些匆忙地伸出手，“您好您好，我是绿源销售部的杨，杨帆。这位是我们技术部的吴经理，新配方就是他主要负责的。”
“王总好。”吴普同上前一步，尽量让自己显得镇定。
“好，好。”王总握了握手，目光在杨帆脸上停留了一秒，“杨？以前没见过。张建国呢？”
杨帆的脸微微一红：“张经理他……他另有发展了。我现在负责咱们这边的业务。”
王总“哦”了一声，没多问，转向吴普同：“吴，样品带来了？”
“带来了，在车上。”吴普同，“王总，咱们是先卸货，还是先去牛舍看看？”
“先卸货吧，趁这会儿凉快。”王总，“走，去仓库。”
仓库离办公楼不远，是个宽敞的水泥建筑。几个工人已经在等着了，见货车进来，立刻开始卸货。吴普同跳上车厢，亲自监督卸货过程。
“心点，轻拿轻放。”他对工人，“这饲料里有活性成分，不能剧烈震荡。”
王总站在一旁看着，微微点头：“吴挺细心。”
杨帆也赶紧上前帮忙，但他穿着西装不方便，动作有些笨拙。吴普同看了他一眼，轻声：“杨，你记录一下袋数和批号。”
“好，好。”杨帆如蒙大赦，赶紧拿出记录本。
三十袋饲料很快卸完，在仓库一角码放整齐。吴普同随机抽取了三袋，现场开封取样。
“王总，这是留样。”他把样品装进自封袋，贴上标签，“咱们双方各留一份，保存三个月。如果试用期间有任何问题，可以随时拿样品去检测。”
“正规。”王总赞许地，接过样品袋看了看标签，“批次、日期、取样人……嗯，规范。走，去牛舍看看。”
冀中牧业的规模比吴普同想象的要大。一排排现代化的牛舍里，黑白花色的荷斯坦奶牛或站或卧，有的在反刍，有的在喝水。自动刮粪板缓缓移动，保持牛舍清洁。通风系统嗡嗡作响，空气流通很好。
“咱们牧场现在存栏320头，其中泌乳牛180头。”王总边走边介绍，“每产奶量大概六吨半，主要供应本地的乳品厂。”
吴普同认真听着，眼睛观察着牛舍的环境、奶牛的体况、饲料槽的情况。这是他第一次实地来到这么大规模的牧场，一切都很新鲜，也很重要——只有了解牧场的实际情况，才能更好地指导饲料使用。
杨帆跟在后面，也努力观察着，但明显对牧场的环境不太熟悉，差点踩到一滩积水。
“王总，咱们准备试用多少头牛？”吴普同问。
“我挑了三十头。”王总，“产奶量中等，健康状况良好，有代表性。吴，你看行吗？”
“很好。”吴普同，“不过我想先看看这些牛的产奶记录和体况评分，再确定具体的饲喂方案。”
王总有些意外地看了吴普同一眼：“行啊，专业。走，去办公室看数据。”
办公室不大，但很整洁。墙上挂着各种规章制度和牛群管理图表。王总从文件柜里拿出一沓记录表，摊在桌上。
“这是那三十头牛的最近一周产奶记录，还有上周做的体况评分。”
吴普同坐下来，一张一张仔细看。他看得很慢，不时用笔在随身带的本子上记录。杨帆在旁边陪着，有些局促地站着，想帮忙又不知道能做什么。
过了大约二十分钟，吴普同抬起头：“王总，这些牛的基础数据都很好。我建议采用7过渡法，从今开始，新旧饲料按比例混合饲喂，逐步增加新饲料的比例。具体方案我写在指南里了。”他示意杨帆把使用指南递给王总。
王总接过指南，翻看起来：“嗯，图文并茂，清楚。这个过渡方案考虑得周到，突然换料牛容易不适应。”
“是的。”吴普同，“同时，我想每记录产奶量、采食量和乳成分变化。这是我们准备的记录表格。”他又让杨帆递上表格。
王总看了看表格，点点头：“可以，我让饲养员配合。不过吴，”他放下指南，直视吴普同，“咱们丑话在前头，试用期一周，效果好了，我接着订；效果不好，那对不住了……”
“我明白。”吴普同认真地，“王总给机会试用，我们已经很感谢了。我们会用数据话。”
“好！”王总拍拍桌子，“就喜欢你这实在劲。走，现在就去安排饲喂。”
饲喂区在牛舍的另一端，几个饲养员正在准备上午的饲料。巨大的搅拌车轰隆隆运转，把青贮玉米、苜蓿干草、精料等原料混合均匀。
吴普同走到搅拌车前，看了看里面正在混合的饲料：“王总，现在添加新饲料吗？”
“对。”王总对饲养员，“老赵，按吴的方案加。”
吴普同翻开指南，指着示意图：“今第一，新旧比例1:6。先加六袋旧饲料，再加一袋新饲料。”
饲养员老赵是个五十多岁的汉子，话不多，但动作麻利。他按吴普同的要求，先加入六袋常规饲料，然后打开一袋新饲料，心地倒入搅拌车。
新饲料是金黄色的颗粒，在搅拌车里翻滚，逐渐与其他原料混合。吴普同盯着这个过程，确认混合均匀。
“搅拌时间够吗？”他问。
“够了，再搅三分钟就校”老赵。
趁着搅拌的时间，吴普同对杨帆：“杨，你拍几张照片，记录饲喂过程。特别是新旧饲料混合、饲喂、奶牛采食的环节。”
“哦，好！”杨帆赶紧从公文包里掏出相机——这是刘总特意批钱买的新相机，要用影像记录新产品的推广过程。
三分钟后，混合好的饲料被装入推车，运往牛舍。吴普同跟着过去，看着饲料被均匀地撒入饲料槽。
那三十头试用牛似乎对新饲料的气味很敏感，有几头立刻凑过来，鼻子在饲料上嗅来嗅去，然后开始采食。
“适口性怎么样？”王总问。
吴普同仔细观察着：“看起来接受度不错，没有牛排斥。不过还要看全的采食量。”
杨帆在一旁咔嚓咔嚓地拍照，闪光灯让几头牛受惊地抬起头。
“杨，别用闪光灯。”吴普同轻声提醒，“牛对突然的强光敏福”
“对不起对不起。”杨帆脸一红，赶紧关掉闪光灯。
正着，一头牛抬起头，嘴巴慢慢咀嚼着，嘴角流出白色的唾液——这是反刍动物进食满意的表现。
“这头吃得很香啊。”王总笑着。
吴普同心里稍微放松了一点。适口性是第一关，如果牛不爱吃，后面的效果都谈不上。
上午十点，第一次饲喂结束。吴普同详细记录了饲喂时间、饲料用量、牛的采食情况。他还特意观察了牛的精神状态和反刍情况，一切正常。
“王总，下午饲喂前，我想取奶样检测。”吴普同，“最好能取试用牛和对照牛的混合奶样，对比乳成分变化。”
“可以，我跟挤奶厅一声。”王总看看表，“快中午了，咱们先去吃饭。下午两点挤奶，你再来取样。”
午饭就在牧场的食堂吃，很简单：馒头，大锅菜，还有牧场的鲜奶。吴普同喝着浓香的牛奶，心里想着，这就是他们工作的意义——生产更好的饲料，让牛产出更多更好的奶。
杨帆明显对牧场的伙食不太习惯，吃得很少。王总看在眼里，没什么，只是对吴普同：“吴，你是哪个学校毕业的？”
“保定农大，畜牧养殖专业。”
“好学校。”王总点头，“我儿子也在农大，动医专业，大三了。你们这些年轻人，有知识，有技术，农业才有希望。”
杨帆接话：“王总得对。我们吴经理为了这个新配方，经常加班到很晚。”
“看出来了。”王总看着吴普同，“眼睛里有血丝，但精神头足。干技术就得有这股劲。”
吃完饭，离下午挤奶还有一段时间。王总提议去牧场转转，吴普同求之不得。杨帆也跟着，但明显对牧场环境不太适应，走路时心翼翼避开地上的污物。
他们走过犊牛舍，看到刚出生不久的牛犊在阳光下蹦跳；经过产房，看到待产的母牛安静地卧着；来到病牛隔离区，兽医正在给一头蹄病牛治疗。
“养牛不容易啊。”王总感慨，“饲料、防疫、繁殖、管理……哪个环节出问题都损失。所以我对饲料特别挑，不是信得过的产品，不敢用。”
“理解。”吴普同，“我们也是反复试验，确认效果稳定了，才敢推出来。”
“你们那个试验数据，周海峰走之前给我看过。”王总忽然，“他你是他带出来的，靠谱。我这人信得过老周，所以愿意给你们机会。”
吴普同心里一暖。周经理虽然离开了，还在帮他铺路。
杨帆在一旁听着，眼神闪烁，似乎在想什么。等王总走开几步，他声对吴普同：“吴经理，周经理……是不是就是之前研发部的周经理？他去哪儿了？”
“去了一家外企。”吴普同简单地，不想多谈这个话题。
下午两点，挤奶厅开始工作。现代化的转盘式挤奶机缓缓转动，奶牛依次走上转盘，工人熟练地消毒、上杯、挤奶。洁白的牛奶通过管道流入冷藏罐。
吴普同在王总的安排下，取了三十头试用牛的混合奶样，又取了三十头条件相近的对照牛的奶样。样品装进冰盒，准备带回公司检测。
杨帆也学着吴普同的样子，帮忙贴标签、记录编号。虽然动作生疏，但很认真。
“乳成分检测我们实验室就能做。”吴普同对王总，“明出结果，我第一时间通知您。”
“好。”王总，“吴，你这认真劲，我喜欢。不管这次试用结果如何，你这个朋友我交了。”
“谢谢王总。”
“杨，”王总转向杨帆，“你也多跟吴经理学学。干销售不能光会话，得懂产品，懂技术。这样才能真正帮到客户。”
杨帆连连点头：“是，是，我一定多向吴经理学习。”
下午三点，吴普同和杨帆离开冀中牧业，前往下一家牧场。车上，杨帆明显放松了许多。
“吴经理，今谢谢您。”他诚恳地，“要不是您在场，我真不知道该怎么跟王总打交道。他问的好多技术问题，我都答不上来。”
“慢慢来。”吴普同，“你刚接触这个行业，不懂很正常。以后多下牧场，多跟养殖户交流，慢慢就懂了。”
“嗯！”杨帆用力点头，“我回去就找资料学习。吴经理，您能不能推荐几本饲料方面的书？”
吴普同想了想：“我办公室有几本基础教材，明拿给你。先从《动物营养学》和《饲料加工工艺》看起。”
“太好了，谢谢吴经理！”
胜利牧场规模一些，只有八十多头奶牛。老板姓李，是个四十多岁的中年人，皮肤黝黑，手上全是茧子。
“李老板！”杨帆这次主动上前打招呼，“您好，我是绿源的杨，咱们通过电话。这位是我们技术部吴经理。”
“哦哦，来了。”李老板很朴实，“新饲料呢？我看看。”
试用过程比在冀中牧业简单些。李老板很爽快，直接选了二十头牛试用。吴普同讲解使用方法时，他听得很认真，不时点头。
“7过渡法，这个好。”李老板，“去年我急着换料，没过渡，好几头牛拉稀了。”
“所以我们特别强调要循序渐进。”吴普同，“李老板，这是记录表格，您每简单记一下产奶量和采食量就校一周后我们再来取详细数据。”
“行，我记着。”李老板接过表格，翻看着，“这表格设计得挺方便。”
杨帆适时递上产品资料和试用协议：“李老板，这是我们的产品资料。试用期间如果有任何问题，随时给我打电话。这是我的名片。”
“好，好。”李老板接过名片看了看，心地放进上衣口袋。
第三家宏发养殖合作社是家养殖户联合体，管理相对粗放一些。吴普同到这里时，已经是下午五点半，色渐暗。
合作社的负责人老陈是孙主任的堂弟，五十来岁，话带着浓重的乡音。他看着新饲料，眉头紧锁：“这饲料……看着是不错，但价格太高了。俺们现在用的料，一吨便宜好几百呢。”
杨帆赶紧：“陈叔，价格是高点，但效果不一样。我们这新饲料加了特殊配方，能提高产奶量，算下来每斤奶的成本可能还更低。”
“可能？”老陈摇头，“你们可能，俺们可是实打实要花钱的。”
吴普同接过话：“陈叔，这样，您先试用十头牛，一周。如果效果好，您觉得划算，再决定用不用。试用期间，我们免费提供技术指导。”
老陈还在犹豫，杨帆又：“陈叔，孙主任特意交代我，您这儿要是试用效果好，他脸上也有光。您看……”
提到堂哥，老陈态度松动了：“行吧，看在我哥面子上，试试。但先好，要是没效果，我可不用。”
“没问题。”吴普同。
等所有工作完成，已经全黑了。回程的路上，吴普同靠在座椅上，感到深深的疲惫。一跑了三个地方，了无数话，站了十几个时，腿都麻了。
杨帆却还精神着，在笔记本上写写画画：“吴经理，今三家牧场，试用牛一共六十头。如果效果都好，那咱们新产品的服力就强了。王总那边，我看他对您印象很好，如果试用数据好，他应该会继续订货。”
“希望如此。”吴普同闭着眼睛。
“不过价格确实是个问题。”杨帆继续，“宏发合作社的陈叔明显嫌贵。就算效果好，他可能也会犹豫。”
“所以要看投入产出比。”吴普同，“如果每投入一块钱买饲料，能多产出两块钱的牛奶，再贵也划算。咱们要把这个账帮养殖户算清楚。”
“我明白了。”杨帆认真记下来，“下次我准备个计算模板，现场帮他们算经济账。”
吴普同睁开眼，从后视镜里看了杨帆一眼。这个年轻人虽然经验不足，但肯学肯想，是个好苗子。
车进城时，已经晚上般多。吴普同想起还没给马雪艳打电话，掏出手机，发现有两个未接来电，都是马雪艳的。还有一条短信：“回来吃饭吗？”
他赶紧回电话：“雪艳，我还在路上，刚忙完。你先吃，别等我。”
电话那头，马雪艳的声音很轻：“没事，我等你。注意安全。”
挂羚话，吴普同心里涌起一阵愧疚。这半个月，他几乎没怎么顾家。
“吴经理，成家了吧？”杨帆问。
“嗯，结婚三年了。”
“嫂子一定很支持您工作。”杨帆，“干咱们这行，整在外面跑，家里不容易。”
吴普同没话。他想起马雪艳那声轻轻的叹息。
回到公司，已经九点了。办公楼里还亮着几盏灯。吴普同让老刘直接下班，自己和杨帆拿着样品和记录本走进办公楼。
技术部办公室的灯还亮着。推开门，张志辉趴在桌上睡着了，旁边摊开着一本厚厚的饲料学教材。
“张。”吴普同轻声剑
张志辉猛地惊醒，揉了揉眼睛：“吴哥，杨哥，你们回来了！怎么样？”
“很顺利。”吴普同把样品盒放在桌上，“三个牧场的奶样都在这里，明检测。试用情况记录在这里。”他递过记录本。
张志辉接过来，立刻翻开看：“太好了！冀中牧业试用三十头，胜利牧场二十头，宏发合作社十头……样本量足够了。咦，杨哥今也记了不少啊。”
杨帆不好意思地笑笑：“我跟着吴经理学的，把客户的问题和反馈都记下来了。有些技术问题我还不太懂，都标注出来了，明请教您和吴经理。”
吴普同看着这两个年轻人，心里忽然觉得很踏实。公司虽然困难，但有这样肯干肯学的年轻人，就有希望。
“张，杨，”他，“今辛苦了。走吧，一起下班，明再忙。”
锁好办公室，三人一起下楼。院子里很安静，只有门卫室的灯还亮着。
“杨，明检测结果出来，我告诉你。”吴普同，“你及时跟客户沟通。”
“明白。”杨帆，“吴经理，今真的谢谢您。我学到了很多。”
“互相学习。”吴普同拍拍他的肩膀。
和张志辉、杨帆分开后，吴普同骑车回家。夜晚的街道很安静，路灯把他的影子拉得很长。他想着今的三个牧场，想着那六十头正在试用新饲料的奶牛，想着王总“你这个朋友我交了”时的表情……
如果数据好，如果试用成功，如果王总真的下新订单……那将是他这几个月来听到的最好的消息。
到家已经快十点了。马雪艳还在等他，饭菜在桌上，用碗扣着保温。
“这么晚，饿坏了吧？”马雪艳站起来，“我去热一下。”
“我自己来。”吴普同拉住她，“你坐着休息。”
热好饭菜，两人对坐着吃。吴普同讲着今的经历，马雪艳安静地听着。
“……王总人挺好的，给了我们机会。如果试用效果好，他应该会继续订货。”
“那太好了。”马雪艳，“你们这半个月的辛苦，总算有回报了。”
“是啊。”吴普同扒了口饭，“不过这才刚开始，后面还要看长期效果。”
吃完饭，吴普同主动洗碗。马雪艳站在厨房门口，看着他忙碌的背影，忽然：“普同，下周末……你有空吗？”
吴普同一愣，转过身：“怎么了？”
“没什么，”马雪艳笑了笑，“就是问问。你要是忙就算了。”
吴普同擦干手，走到妻子面前：“下周末……如果试用顺利，应该能稍微轻松点。你有什么安排？”
“我爸妈想过来看看。”马雪艳，“他们好久没见你了。”
吴普同心里一紧。岳父母要来，他这段时间忙成这样，家里乱糟糟的……
“好。”他，“下周末我一定抽时间。咱们把家里收拾收拾，再买点好菜。”
马雪艳的眼睛亮了一下：“真的？”
“真的。”吴普同认真地，“这段时间忽略你了，对不起。”
“别这些。”马雪艳摇摇头，“我知道你在为咱们的未来打拼。我就是……就是想你了。”
吴普同把妻子搂进怀里。她的身子很瘦，肩膀单薄。这个从大学就跟着他的女孩，陪他住出租屋，陪他吃简单的饭菜，陪他度过一个又一个加班的夜晚，从来没有抱怨过。
“等公司稳定了，”他在她耳边轻声，“咱们换个好点的房子，买个车，你想要什么，我都给你。”
“我什么都不要。”马雪艳的声音闷在他怀里，“就要你平平安安，别太累。”
夜里，吴普同躺在床上，虽然身体疲惫，但心里却有种久违的温暖。窗外的月光很亮，透过窗帘洒进来。马雪艳已经睡着了，呼吸均匀。
他轻轻转过身，看着妻子安睡的侧脸。
明，检测结果就会出来。明，也许就会有好消息。
他闭上眼睛，允许自己期待一下——期待数据漂亮，期待王总满意，期待订单落地，期待绿源能真正活过来。
然后，他就能稍微轻松一点，多陪陪妻子，多顾顾家。
一定会有那一的。
他这样想着，慢慢沉入睡眠。梦里，他看见金色的饲料堆成山，看见洁白的牛奶源源不断，看见牧场上牛群健壮，看见绿源公司的门口车来车往……
梦很美好。
而现实，正在一点点朝着美好的方向前进。虽然慢，虽然难，但每一步都踏实，都有希望。