五月不到，龙潭冷饮厂正式发货。
周毛等人前期跑下来的，一共三十多家商店，每家提货一千袋冰袋，五百根冰棍，两百根冰淇淋雪糕。
一下消耗了五分之一的库存。
三十家商店按照要求，必需在冰柜或者店门前贴上龙潭冷饮今年主打的冰袋海报。
并且签订了排他协议。
也就是，店里只能有龙潭冷饮厂的冷饮产品，一旦出现其他同类型产品，商家需要按照进货金额进行双倍赔付。
免费的货，也不是这么好拿的。
同时，陈强也对销售人员进行了区域划分。
整个县城以中心转盘为交叉点，南北两条交通要道将县城自然分割为四个区域。
一人负责一个区域。
以路为界，各自发展代理商店。
这也是为流动销售人员对积极性，省的一个锅里吃饭，谁都不想下厨。
全县城，商店何止数百。
龙潭冷饮初期拿下的，也就十分之一的市场。
广阔地，大有可为。
别看陈强给的销售提成只有2%。
按照去年范围的统计调研，一家商店，一个月的冰棍销量，约在五百元左右。
这其中，进货成本大约在两百到三百元之间。
也就是，每个月，销售人员都能从一家店里拿到五元钱的提成。
四个区域，每个区域内，至少都有上百家的商店。
只要有本事全谈得下来，一个月光提成就有五百块，那点基本工资，估计也就没人看到眼里了。
“老四，你又不吃饭了！？“
一所破旧的瓦房里，年轻的少妇，刚刚摆好碗筷，便朝着大门的方向嚷嚷。
“不吃了！“名叫老四的男主人头也不回，便出门，边套上一件蓝布外套。
那种老式的中山装，村里裁缝店手工缝制，洗得又些发白。
“整早饭不吃就走，熄灯了才回来，不知道整忙啥子！“少妇嚷嚷：“稗子不扯了？！比秧子还要深喽！“
“你自己看着办！“
“你个砍脑壳滴！短命泱泱儿……“
老四头也不回，骑上门口的二八大杠，只留下一串叮叮当当的响声。
除了铃铛不响，哪儿都响。
老四，名叫方塘，排行老四。
他爹年轻的时候不知到从哪里得来的灵感，兄妹四人，名为“半亩方塘“。
三个哥哥都在外打工，他排行老幺，按习俗，要跟父母一起住，照顾父母。
农忙的时候，就务农，不忙了，就在县城里打打散工。
来到龙潭冷饮厂，是周毛推荐的，他根周毛是学同学。
“周，早！“把二八杠往门口一方，老四朝门口的周毛打招呼。
“老四，来得正好，听昨又搞了两家？！“周毛见到老四，笑了笑。
“嘿嘿，运气好，都签了。比不得田娃子，那娃属猴子滴，动作硬是快！“老四咧嘴一笑。
“都格老子谦虚！“周毛撇了撇嘴，朝屋里走去。
“实话，比起田娃子，我们几个差的远了。“老四忙追上去。
“田娃子家是城里的，那片儿他熟悉，做得好是应该的。“周毛一边在出勤本上签字，一边。
“他才十六岁啊！“老四苦笑。
“好好搞，你脑瓜子活络，你那个区域只要能拿下来一半，干个四五年，你家那老房子就能翻修了。“周毛拍了拍老四的肩膀。
“争取嘛！“老四点零头。
他家里的情况，周毛清楚。
别看娶了个媳妇，模样真是没法儿多看两眼，嘴又碎，自打他结婚后，周毛就没敢去他家过。
父母身体都不好，媳妇那嘴巴整也不闲着。
别看有三个哥哥，几年都没回来过了。
看病花钱，没有一个人掏，全靠老四一个人打散工挣些钱补贴。
他来龙潭冰棍厂，是周毛直接拉过来的。
周毛把本来打算自己做市场的西南区域让给了老四，算是帮兄弟一把。
自己那个管理提成，0.5%，四个区域都拿下来，也就将将跟老四平齐，相当于把自己一半的收入都给了老四。
老四也算争气，第一个来，最后一个回。
半个月下来，每都能谈成一两家。
他区域内，已经谈下来十二家。
这个月光是提成，就有六十，加上三十的基本工资，都快上百了。
以前打散工，在工地上累死累活，一也就三四块钱的收入。
问题是这活儿还不是樱
现在好了，工作体面，不用下苦力，挣得还多。
好日子是看得到了！
等到发工资，看那婆娘还敢大声跟自己喊话！
老四暗暗鼓劲。
“另外，老板了，这个月销售第一名，奖励一辆新自行车！“周毛朝着老四挤眉弄眼，着超后面的生产车间走去。
老四愣了一会儿，才发现自己的口水流都流到下巴了，四下无人，用袖子一抹，非一般的冲了出去……
太阳偏西。
老四才从一家烟酒店出来，拍了拍手上的合约，哼着曲儿骑着车往下一家赶去。
今已经是第二家了，加把劲儿，再拿下一家。
四个销售，他现在的业绩排第二。
第一就是他口中的田娃子。
别看田娃子不怎么爱话，但是干起活儿来，人人都服气。
领到任务的第一，田娃子就拿回两张合约，其他人都是空手回来的。
这半个月，田娃子负责的东南区，总共签下了十七家。
关键是人家是每早九晚五的，轻松得很呐！
不服不行！
仗着嘴甜勤快，长相又特实诚，老四业绩现在第二，今又签下两家，距离第一也越来越近。
他想好了，只要每都能保证两家以上，到月底，很有希望拿到第一。
一辆自行车！
最便宜也的二百块了。
诱惑不可谓不大。
他那辆自行车，别看破，但也是家里唯一值点钱的东西了，都是他年前在熔铁厂抗包子的时候攒下来的。
花了有二十，一个月挣到的钱，全部搭进去了。
媳妇他败家，有这钱，还不如给她买双新鞋。
熔铁厂在东郊，一来回要走四个时，有了这两拼凑的车，好歹能省下两个时，他硬着头皮留下来。
为这事儿，没少挨媳妇吵，的话要多难听有多难听。
可又怎么办呢，就这门儿亲，还是他爹妈卖了二亩地，又用家里的牛做彩礼结下来的。
原本打算能够一直在熔铁厂干临时工，哪知道，年初，熔铁厂就成了历史。
正愁着，周毛就找到了自己。
现在这份工作，虽然还没有拿到一分钱，但是却让他看到了奔头。
他在这儿这些日子，知道了一件事，那就是：老板言出必行，到做到！
所以，周毛既然出来，那老板肯定就会兑现。