万州大瀑布与武隆生三桥的美食节圆满落幕，联媚品牌知名度在区县市场大幅提升，试点门店的销量也稳步增长。但吴梦琪并未沉浸在喜悦中，之前的压款危机让她深知，下沉市场的合作要想长久，必须建立一套规范的权责机制，既保障联盟商户的资金安全，又能调动门店的销售积极性。
美食节结束后的第二，吴梦琪便召集核心团队开会，议题只有一个 —— 制定 “账期保障协议”。“之前 4 家门店压款，虽然通过分期付款解决了，但暴露了合作中的漏洞。” 她将一份草拟的协议放在桌上，“我们需要一份明确的协议，既让门店知道逾期付款的后果，也给他们足够的激励，让大家愿意主动卖、放心卖。”
团队成员围绕协议条款展开讨论。“账期还是按之前约定的 20 ，但要明确逾期违约金，这样才能约束门店。” 负责财务的王建议，“违约金不能太高，否则会引起门店反感；也不能太低，否则没有威慑力，按日收 0.5% 比较合适。”
“光有约束不够，还得有激励。” 负责渠道的李补充，“可以设置销量达标奖励，比如月销量达到一定数额，账期能延长，还能返还部分货款，这样门店才有动力冲销量。”
吴梦琪综合大家的意见，最终确定协议核心条款：20 账期为基准，逾期未付款按日收取 0.5% 违约金；门店月销量达标（根据门店规模设定不同标准，乡镇店 50 件以上，城区超市 100 件以上），账期可延长至 25 ，同时获得 5% 的货款返还；门店成功推荐新门店与联盟合作，签约后奖励 200 元现金。
协议草拟完毕，吴梦琪第一时间联系赵磊，邀请他一起前往各试点门店签订协议。“这协议既能保障你们的资金安全，又能帮我调动门店积极性，是双赢的好事。” 赵磊翻看协议后，当即表示支持，“我陪你一起去，有我在，门店老板们也更放心。”
次日一早，吴梦琪和赵磊带着协议，驱车前往万州。第一站依旧是甘宁镇的惠民超市，王大叔看到两人，热情地迎了上来：“吴经理、赵总，快里面坐！美食节之后，好多顾客拿着优惠券来买东西，这几销量比以前翻了一倍！”
吴梦琪笑着拿出协议：“王大叔，今来是想跟您签一份账期保障协议。之前您资金周转不开，我们协商了分期付款，现在为了规范合作，也给大家更多保障，特意制定了这份协议。”
她逐条给王大叔讲解条款：“账期还是 20 ，要是您月销量能达到 100 件，账期能延长到 25 ，还能返还 5% 的货款；要是您推荐其他超市跟我们合作，成功后还能拿 200 元奖励。当然，要是逾期没付款，会按日收 0.5% 的违约金，不过我相信您肯定不会逾期的。”
王大叔听得认真，时不时点头：“这协议公平！既给我们留了余地，又有奖励，卖得多赚得多，我肯定好好卖！” 他拿起笔，毫不犹豫地在协议上签了字，“我这就推荐隔壁镇的超市老板跟你们合作，他们之前还问我你们的产品好不好卖呢。”
看着王大叔爽快签字，吴梦琪松了口气。离开惠民超市，两人又赶往万州其他试点门店。有了王大叔的带头，加上赵磊在一旁背书，门店老板们纷纷表示认可。“赵总都认可的协议，肯定没问题。” 一家社区超市的老板道，“之前还担心账期太死，现在有销量奖励，还能延长账期，太贴心了。”
当下午，两人转战涪陵。来到李渡街道的福乐超市，张老板的态度比之前热情了不少。美食节之后，他按要求设置了试吃台，产品销量大幅提升，对联媚信任度也明显增强。
“张老板，这是账期保障协议，您看看。” 吴梦琪递上协议，“您之前销量不好，现在美食节之后，销量起来了，签了这份协议，您卖得越多，好处越多。”
张老板仔细翻看协议，指着激励条款问道：“我这门店规模不大，月销量 50 件就能拿奖励？”“是的，我们根据门店规模设定了不同的达标标准，您这店 50 件就够了。” 吴梦琪回应，“要是您能推荐新门店合作，还能拿 200 元奖励。”
张老板笑着点头：“行，这协议我签了！现在你们的产品好卖，我肯定能达标，到时候还能拿返还，太划算了。” 他拿起笔，郑重地签下了自己的名字。
接下来的几，吴梦琪和赵磊马不停蹄地跑完了所有 20 家试点门店。之前压款的 4 家门店老板，也都在协议上签了字，并承诺以后会按时付款。“之前是我资金周转不开，现在有了协议，我肯定按规矩来，争取多卖货拿奖励。” 万州那家因进水果压款的门店老板道。
签订协议的过程中，也有门店老板提出疑问。永川一家便民店的老板问道：“要是遇到特殊情况，比如疫情、自然灾害，销量没达标，能不能通融一下？”
吴梦琪当场回应：“您放心，协议里有补充条款，要是遇到不可抗力因素，我们可以协商调整达标标准。我们制定协议是为了规范合作，不是为难大家，只要大家真心实意跟我们合作，我们肯定会互相体谅。”
老板们的疑虑被打消，纷纷签字确认。截至周末，20 家试点门店全部签订了账期保障协议，吴梦琪将协议整理归档，心中踏实了不少。
回到联盟办公室，吴梦琪把签订协议的消息告诉了商户们。周叔激动地：“太好了！有了这份协议，再也不用担心门店压款了，我们也能安心生产了。” 火锅底料商户也道：“之前还担心资金链断裂，现在有了保障，我们可以扩大生产规模了。”
吴梦琪笑着：“这只是第一步，接下来我们要监督协议的执行，确保门店按时付款，同时也要帮大家冲销量，争取让更多门店拿到奖励。” 她当场安排工作：区域负责人每周走访门店，了解销售情况，提醒门店按时付款；每月汇总门店销量，及时发放货款返还和推荐奖励。
不久后，赵磊特意来到联盟办公室，对吴梦琪称赞道：“吴经理，你这招太妙了！签订协议后，我看门店老板们的积极性都高了不少，好多人都主动问我怎么冲销量拿奖励，还有几家门店已经推荐了新的合作意向。”
“这都是大家一起努力的结果。” 吴梦琪回应，“协议不仅能绑定门店，还能帮我们拓展新渠道，一举两得。接下来，我们可以根据试点门店的表现，把协议推广到后续的 200 家门店，让合作更规范、更长久。”
赵磊点头认可：“没问题！等试点门店稳定下来，我们就推广到所有门店，让你的联盟产品在重庆区县遍地开花。”
协议签订后的第一个月，试点门店的销售数据传来喜报：20 家门店中有 15 家达到销量达标标准，其中惠民超市卖出 180 件，不仅拿到了 5% 的货款返还，还因推荐了 2 家新门店合作，获得了 400 元奖励。王大叔特意给吴梦琪打来电话：“吴经理，太感谢你了！这月光奖励就拿了一千多，我跟其他门店老板都了，以后要跟着你们好好干！”
之前压款的 4 家门店，也都按时结清了货款。其中一家门店老板道：“协议很规范，我们也不想逾期付违约金，而且冲销量还能拿奖励，比压款划算多了。”
吴梦琪汇总数据后，在联盟商户群里发布了奖励名单：“本月共有 15 家门店达标，获得货款返还；3 家门店成功推荐新合作，获得推荐奖励。奖励会在一周内发放到位，希望大家继续努力，下个月争取让更多门店拿到奖励！”
商户们纷纷点赞，周叔留言：“跟着吴经理，不仅能赚钱，还能放心做事，太靠谱了！” 张师傅也道：“有了这些激励，门店卖货更积极了，我们的订单也越来越多，这才是真正的双赢！”
看着群里的互动，吴梦琪心中充满了成就福她知道，账期保障协议的签订，不仅解决了资金回笼的难题，还调动了门店的积极性，为后续推广到 200 家门店打下了坚实基础。
她坐在办公室里，看着窗外的嘉陵江，心中感慨万千。从最初的谈判博弈，到铺货后的各种危机，再到如今的协议规范，下沉市场的开拓之路虽充满挑战，但每一步都走得扎实。她在笔记本上写下：“合作的核心是共赢，既要保障自身利益，也要为合作伙伴着想。账期保障协议的成功，证明了规范的合作机制能让双方走得更远。”
接下来的日子里，吴梦琪一边监督协议执行，一边筹备新门店的铺货事宜。有了试点门店的成功经验和账期保障协议的加持，越来越多的区县门店主动要求合作，联媚下沉渠道拓展得异常顺利。
赵磊看着日益壮大的合作网络，对吴梦琪愈发认可：“吴经理，我果然没看错你！你的运营能力和处事方式，让我佩服。以后我们可以深度合作，不仅拓展重庆区县渠道，还能把你的产品推向全国。”
吴梦琪笑着回应：“我也正有此意！等重庆市场稳定下来，我们可以借助你的全国渠道资源，让重庆的非遗味道传遍全国。”
夕阳透过窗户，洒在吴梦琪的脸上，她的眼中闪烁着坚定的光芒。她知道，账期保障协议的签订只是一个新的开始，未来还有更广阔的市场等着她去开拓，更多的挑战等着她去克服。但她坚信，只要坚守品质、规范合作、共赢发展，联盟一定能在下沉市场闯出一片属于自己的地，让重庆的非遗味道被更多人认可和喜爱。
深夜，吴梦琪还在办公室整理新门店的合作意向。看着厚厚的意向名单，她的心中充满了期待。