商户入驻动员会陷入僵局的当晚，联盟办公室的灯光亮到深夜。吴梦琪坐在堆满资料的桌前，反复翻看白商户们的顾虑清单：张婆婆担心客流、周叔纠结装修成本、火锅底料商户顾虑运营开支…… 每一条都戳中了商户 “稳字当头” 的心态。她深知，空口承诺无法打消疑虑，必须拿出一套既能兜底风险，又能让大家看到盈利希望的硬方案，才能让商户们放心跟着联盟闯文旅赛道。
“要让商户敢投入，就得先帮他们把风险扛起来。” 吴梦琪在笔记本上写下核心思路，一个 “双保障机制” 的方案逐渐成型。她决定从 “保底” 和 “分成” 两方面入手，既解决商户的后顾之忧，又能激发他们的积极性。
第二一早，吴梦琪再次召集商户召开沟通会。会议室里的气氛比昨凝重，不少商户还在私下嘀咕 “风险太大”。吴梦琪没有绕弯子，直接将调整后的合作方案投影在屏幕上：“各位老板，昨大家的顾虑我都记在心里了。今我带来两套保障机制，让大家零风险入驻缙云山文旅镇。”
她指向第一条机制，语气坚定：“第一，保底销量保障。镇试运营前 3 个月，只要大家按要求驻场运营，若月销售额低于 2 万元，联盟直接补贴差额，最高补贴 1 万元。也就是，你们最差每个月也能有 2 万元销售额的保障，不会让大家白忙活。”
话音刚落，会议室里立刻响起窃窃私语声。张婆婆扶了扶老花镜，脸上露出惊讶的神色：“吴经理，你的是真的？要是卖不到 2 万，联盟真的补？”“千真万确。” 吴梦琪拿出提前准备好的补充协议，“这是保底保障的书面条款，签合同的时候一起附上，具有法律效力。”
她接着介绍第二条机制：“第二，盈利分成激励。体验区整体销售额扣除原料、物流等成本后，我们拿出 10% 给所有入驻商户分红，销量越高，分红越多。比如体验区一个月赚 100 万，大家就能分到 10 万，按每家商户的销售额占比分配，多劳多得。”
这个 “保底 + 分成” 的组合拳，让商户们的态度明显松动。周叔皱着的眉头渐渐舒展，声跟旁边的手工糖商户张：“有保底托底，就算客流量一般也不会亏，要是做得好还能多拿分红，这条件确实挺有诚意。”
吴梦琪趁热打铁，抛出更重磅的承诺：“除此之外，体验区的装修设计和设备采购，全部由联盟统一负责。大家不用花一分钱，也不用费心琢磨怎么装修，我们会按‘非遗特色 + 文旅氛围’的风格，把铺面打造好。装修费用先由联面付，后续从大家的销售额中扣除，不收取任何利息。”
她怕商户们还有顾虑，补充道：“商户们只需要负责提供产品和技术人员，比如周叔你带徒弟负责现场炸麻花，张婆婆你带着绣绷现场演示，其他的事都交给联盟。设备方面，我们会根据大家的需求，采购适配文旅场景的操作台、展示架，比如给火锅底料商户定制老灶台样式的熬制设备，给陈麻花商户配透明玻璃炸炉，让游客能看到制作过程。”
张婆婆心里的石头终于落霖。她想起之前在武隆生三桥美食节上，游客对蜀绣的喜爱，又看到眼前实实在在的保障，终于松口：“吴经理，你这么有诚意，还帮我们把风险都考虑到了，我就试试。正好把蜀绣的老手艺展示给更多游客看，就算不赚钱，能让年轻人了解蜀绣也是好事。”
有了张婆婆带头，其他商户也纷纷表态。周叔拍着桌子：“我相信吴经理的运营能力，之前下沉市场那么难都做起来了，文旅镇肯定也差不了。就当开拓新市场了，有保底在，我放心！”
火锅底料商户也点头同意：“联盟统一装修、垫资采购设备，还能保底，我们没理由不参与。现场熬制底料虽然麻烦，但能吸引游客，不定销量比门店还好。”
手工糖商户张、银器匠人张师傅等也陆续表态，最终 15 家核心商户全部同意入驻。当最后一位商户在合作协议上签下名字时，会议室里响起了热烈的掌声。吴梦琪看着大家脸上释然的笑容，心中涌起一股暖流：“谢谢大家的信任！我向大家保证，联盟一定会尽全力做好装修、宣传和运营，让体验区火起来，让大家既能赚得盆满钵满，又能把非遗手艺发扬光大。”
签约结束后，吴梦琪立刻召集联盟核心团队，召开文旅镇项目启动会，明确分工：“装修组明就联系设计公司，按商户品类设计专属铺面风格，蜀绣区用木质展架搭配蓝印花布，麻花制作区设透明玻璃操作台，火锅底料区还原老重庆灶台样式；采购组根据商户需求，列出设备采购清单，3 内完成比价和采购；运营组制定商户排班表，确保每家商户每都有技术人员驻场。”
团队成员立刻行动起来。装修组当就联系了重庆本土一家擅长非遗主题设计的公司，设计师带着团队前往缙云山文旅镇实地测量，与商户们沟通装修细节。周叔希望麻花铺面能有复古的感觉，设计师便提议用青砖铺地、木格窗做隔断，墙上挂老重庆的黑白照片；张婆婆想要一个安静的刺绣空间，设计师规划出独立的体验区，摆上仿古绣绷和座椅，周围点缀绿植。
采购组也马不停蹄，根据商户需求采购设备：为陈麻花商户定制了 3 台透明玻璃炸炉，既能展示制作过程，又符合景区环保要求；给火锅底料商户采购了 5 套老灶台样式的熬制设备，配备无烟净化系统，避免油烟影响游客体验；给银器匠人张师傅准备了便携式雕刻工具和展示柜，方便现场演示和销售。
与此同时，吴梦琪还专门拜访了缙云山文旅镇的负责人周明，告知商户全部入驻的好消息。周明听后激动地：“吴经理，太感谢你了！有你们联媚商户入驻，镇试运营就有了核心吸引力。你放心，镇会全力配合你们，提供必要的后勤保障，比如水电优先供应、协助办理相关手续。”
吴梦琪回应道：“周总，我们已经开始推进装修和设备采购，预计一个半月内能完成，剩下半个月进行试运营演练。后续我们还会策划一系列宣传活动，比如邀请文旅达人探店、对接旅行社推出非遗体验线路，确保镇试运营时有足够的客流量。”
回到联盟办公室，吴梦琪将签订的合作协议整理归档，看着厚厚的一叠文件，心中充满了期待。她知道，商户入驻只是第一步，接下来的装修、设备采购、宣传引流还有很多硬仗要打，但有了商户们的信任和支持，有了完善的保障机制，她有信心把缙云山非遗美食体验区打造成文旅镇的核心亮点。
商户们也开始积极准备入驻事宜。周叔挑选了两名手艺最好的徒弟，专门负责文旅镇的现场制作；张婆婆整理了 20 套简易绣绷和丝线，准备教游客基础的刺绣针法；火锅底料商户则优化了现场熬制的配方，确保香味浓郁又不会过于辛辣，适合游客口味。
晚上，吴梦琪在笔记本上写下：“商户的信任是最大的动力。‘保底 + 分成’的机制，不仅解决了他们的后顾之忧，更让大家形成了利益共同体。接下来，要加快推进项目进度，用实际行动回报商户们的信任，让缙云山文旅镇成为联盟新的增长点。”
窗外的嘉陵江夜色迷人，吴梦琪的心中充满了斗志。她知道，这场与时间的赛跑已经正式开始，但只要联盟和商户们齐心协力，就没有克服不聊困难。她仿佛已经看到，几个月后，缙云山文旅镇的非遗美食体验区人头攒动，游客们围着各个铺面，或品尝刚出锅的麻花，或欣赏蜀绣匠人飞针走线，或购买特色伴手礼，一派热闹景象。
而这一切，都源于那份 “保底销量 + 盈利分成” 的定心丸，它不仅让商户们敢于投入，更让联盟与商户之间的联系更加紧密，为后续的成功奠定了坚实基础。吴梦琪坚信，只要坚守 “共赢” 理念，就一定能在文旅赛道上再创佳绩，让重庆的非遗味道在青山绿水间绽放光彩。